Immobilier

Le rôle et l’activité d’une agence immobilière : ce qu’il faut savoir

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Pour faire l’acquisition d’un bien immobilier, on est bien souvent amené à traiter avec un agent immobilier. En effet, ce professionnel n’a pour objectif que de faciliter et d’améliorer la rencontre entre l’acheteur et le vendeur. Et pour la réussite de cette opération, il n’hésite pas à porter plusieurs casquettes. Découvrons donc le rôle et les activités d’un tel professionnel.

Le rôle commercial de l’agent immobilier

Parmi les rôles que l’agent immobilier est amené à jouer, on retrouve la prospection qui représente environ 79 % de son temps de travail. Ce qui signifie qu’il passe la plupart de son temps à trouver les biens immobiliers. Mais cela ne s’arrête pas là, puisqu’il a pour l’objectif d’être le premier à cause de la concurrence très marquée dans son domaine.

Pour réussir, ce professionnel doit prendre des initiatives en se faisant connaître. Ceci passe évidemment par :

  • Les rencontres avec les vendeurs sur le terrain ;
  • L’augmentation de sa visibilité grâce aux différents canaux de communication : annonces, prospectus, webmarketing ;
  • La constitution d’un bon réseau de professionnels et de partenaires, etc.

Vous l’avez compris, son emploi du temps est loin d’être ennuyant. En dehors de cette prospection, ce professionnel doit être capable de faire l’évaluation des biens immobiliers en décelant les éventuels défauts. Ce qui lui permet de fixer un prix et de procéder aux négociations.

L’étape qui suit est l’obtention du mandat qui est indispensable pour la mise en vente effectives et qui peut être :

  • Simple : la vente est confiée à plusieurs agences qui se feront la concurrence ;
  • Exclusif : la vente est confiée à une seule agence.

Après l’inscription et l’enregistrement du mandat, ce professionnel doit user de tous les moyens à sa disposition pour rendre la présentation du bien immobilier le plus attractif possible. Ce qui lui permettra de réussir sa compagne publicitaire pour le bien en question.

S’en suit alors l’organisation des visites qui exige de ce professionnel :

  • Une parfaite connaissance du bien afin de répondre à toutes les questions ;
  • Un sens aigu en matière de relation pour apporter aux clients ce qu’ils désirent ;
  • Une transparence totale dans les informations fournies afin que le client puisse savoir exactement à quoi s’attendre.

Le rôle de conseil de l’agent auprès des clients

Les clients ont souvent des questions très pointues et sans des connaissances techniques et théoriques, l’agent immobilier n’aura pas de réponse et perdra en crédibilité. Pour cela, il doit maîtriser trois différents domaines :

  • Le domaine technique : à ce niveau, il doit avoir des connaissances dans le bâtiment pour pouvoir juger de l’état d’une maison avec précision et soutenir les clients ;
  • Le domaine financier : il doit tenir compte du budget du client et l’instruire sur le calcul du coût du crédit, les prêts immobiliers, etc.
  • Le domaine juridique : il doit connaître les lois et la réglementation en vigueur dans son secteur, de même que tout ce qui encadre la mise en vente ou l’achat du bien.

D’autres rôles et des activités diverses

En dehors de l’activité commerciale, ce professionnel peut assurer des fonctions telles que :

  • La régie qui concerne la gestion locative ;
  • La gestion des parties communes d’un bien en copropriété ;
  • L’expertise immobilière avec une estimation de la valeur d’un bien immobilier.

 

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